[ad_1]
HONG KONG: Huawei vernieuwt zijn retailstrategie en opent op agressieve wijze flagshipstores in China, waarvan sommige op slechts een steenworp afstand van Apple-winkels, terwijl het bedrijf de premium elektronicatroon op de grootste smartphonemarkt ter wereld wil heroveren.
De onlangs gerenoveerde winkel van Huawei, direct tegenover de flagshipstore van Apple in Shanghai, beslaat drie verdiepingen van een beroemd monumentaal gebouw in het drukke winkelgebied van het financiële centrum en beschikt over een koffieshop en een fitnessruimte.
Huawei opende tussen december en februari vier van dergelijke winkels in grote Chinese steden, een agressieve marketingblitz van een bedrijf dat grotendeels afhankelijk was van gelicentieerde distributeurs en zich herstelt van de Amerikaanse sancties die in 2019 werden opgelegd en die zijn smartphoneactiviteiten vier jaar lang lamlegden totdat het aan de bron kon komen binnenlandse vervangingsonderdelen.
“De vlaggenschipwinkel van Huawei is erg mooi. Het ziet er van binnen veel vrolijker uit vergeleken met de Apple Store aan de overkant van de straat”, zegt Amy Chen, een 27-jarige fysiotherapeut die deze week de winkel in Shanghai bezocht om over te stappen naar Huawei's topklasse Pura. 70 Ultra van de iPhone 15 Pro in de hoop op een betere mobiele ontvangst.
Apple heeft 47 winkels op het vasteland van China. Huawei, dat pas in 2019 een flagshipstore opende, heeft er nu elf.
“Ik denk dat ze er meer dan twintig zullen openen. Dan zal het uiteindelijk Apple inhalen”, zegt Ethan Qi, associate director bij onderzoeksbureau Counterpoint.
Het staat in schril contrast met 2021, toen de gelicentieerde winkels van het bedrijf in heel China werden gesloten vanwege producttekorten als gevolg van de Amerikaanse sancties.
Huawei heeft sindsdien zijn eigen chips ontwikkeld, zeer populaire producten geïntroduceerd die 5G ondersteunen en is volgens bronnen de afgelopen maanden agressief dealers gaan werven.
“Aangezien Huawei er nu in slaagt grote hoeveelheden te verzenden, zijn distributeurs, gezien de goede winstmarge die ze kunnen bieden, bereid geworden om opnieuw Huawei-apparaten aan te schaffen”, aldus Qi. “Vroeger konden velen geen voorraad krijgen en verkochten hun 4G-apparaten niet goed.”
Huawei heeft actief onderhandeld met distributeurs, heeft de bovengemiddelde winstmarges van zijn telefoons in de sector aangeprezen en soms uitsluitingsclausules geëist om van hen exclusieve partners te maken, aldus twee bronnen uit de sector.
Volgens marktonderzoeksbureau GeoQ ontstonden er in de eerste tien maanden van 2023 ruim 5.200 winkels met een licentie om Huawei-producten te verkopen, waarvan meer dan de helft in derde- en vierderangssteden, waardoor Huawei zijn leger van distributiepartners landelijk kon uitbreiden.
De hernieuwde marketinginspanningen vormen een grote uitdaging voor Apple, dat volgens IDC-gegevens in het eerste kwartaal een daling van 6,6 procent in de iPhone-verkoop in China heeft ondergaan tot 10,8 miljoen in het eerste kwartaal. Daarentegen verhoogde Huawei zijn smartphoneverkopen met 110 procent tot 11,7 miljoen in het eerste kwartaal en haalde Apple in als de tweede smartphoneleverancier in China.
Huawei en Apple hebben niet gereageerd op verzoeken om commentaar.
PREMIUM DUW
Lucas Zhong, analist bij onderzoeksbureau Canalys, zei dat Huawei plannen had om zijn flagshipstores sinds 2020 uit te bouwen, maar dat de voortgang werd vertraagd door de Amerikaanse sancties, wat leidde tot een veel langzamere versie van zijn hoogwaardige producten.
Er zijn nog steeds problemen met de toeleveringsketen die leiden tot tekorten aan specifieke modellen, maar deze zijn veel beter onder controle en de nieuwe telefoons krijgen goede recensies. Dat betekent dat Huawei zich nu volledig richt op de verkoop van premiumproducten die concurreren met Apple, aldus analisten.
De nieuwste Pura 70 Ultra-smartphone begint bijvoorbeeld bij 9.999 yuan (US$ 1.300), wat overeenkomt met het prijskaartje van de iPhone 15 Pro Max, terwijl Samsung en Xiaomi de prijzen voor hun premiummodellen lager houden vanwege de zachte marktvraag.
De luxe flagshipstores van Huawei tonen premiumproducten, variërend van smartphones tot tablets, smartwatches, televisies en zelfs elektrische voertuigen die zijn gemaakt in samenwerking met Chinese autofabrikanten.
“Huawei heeft nu een lange productlijn”, zei Qi. “Ze hebben grote demoruimtes nodig… Ze zullen het zelf moeten doen omdat hun distributeurs niet de mogelijkheid hebben om zo'n enorme ruimte te huren.”
De drang om meer eigen winkels te bouwen onderstreept ook de sterke afhankelijkheid van Huawei van offline verkoop. Volgens Toby Zhu, een andere analist bij Canalys, komt tussen de 70 en 80 procent van Huawei's omzet uit fysieke winkels, terwijl Apple ongeveer 40 procent van zijn omzet online ziet komen.
“Xiaomi, Oppo en Vivo worden allemaal getroffen (door de comeback van Huawei)”, zei Zhu, verwijzend naar andere Chinese smartphonemakers. “Maar voorlopig was de grootste impact op Apple.”
En de impact begint ook buiten het Chinese vasteland voelbaar te worden.
Simon Lam, eigenaar van een populaire smartphonewinkel genaamd Trinity Electronics in Hong Kong, zei dat meer onafhankelijke smartphonewinkels de afgelopen maanden Huawei-apparaten zijn gaan verkopen.
“Iedereen is momenteel een aantal Huawei aan het inslaan. Sommige meer, andere minder”, zei hij. “Mensen zijn bereid veel geld te betalen voor high-end Huawei, iets waar andere merken echt niet mee te vergelijken zijn.”
[ad_2]
Source link
